En trois ans, Johann Capou a réussi à séduire de nombreux clients grâce à la mise à disposition solutions de gestion en ligne pour gérer en mode Saas la comptabilité, la paie, les devis et la facturation. Une réussite qui repose pour une large part sur son activité de conseil.

Irisia, une forte croissance soutenue par les solutions Cegid

Une activité de gestion boostée par le cloud

Avec Johann Capou, le métier d’expert-comptable prend un sacré coup de jeune. Au fait des nouvelles technologies, de la transformation digitale qui s’installe peu à peu dans les entreprises, le fondateur du cabinet d’expertise comptable Irisia entend bien exploiter les innovations IT pour se différencier de la concurrence. Tenace, réactif et talentueux, cet homme de 34 ans, doté d’un diplôme d’expertise comptable (DEC), peut être fier d’avoir conquis une clientèle de 300 entreprises de toutes tailles en à peine trois ans. Implanté à Albi, le cabinet Irisia intervient dans plusieurs villes du Sud de la France, notamment à Toulon, Frontignan, Toulouse, Béziers, Castres… « C’est effectivement l’une des plus grosse progression d’un cabinet en si peu de temps grâce aux compétences de mon équipe constituée d’une douzaine de jeunes collaborateurs. C’est aussi grâce à la mise à disposition d’un portail collaboratif délivrant divers services de gestion de Cegid et surtout notre activité de conseil pour accompagner nos clients », explique de son accent chantant Johann Capou.

Capou Johann

Johann Capou

Cabinet Irisia - Fondateur et directeur associé du cabinet IRISIA

Des prestations à la carte

La démarche du cabinet Irisia repose sur une offre diversifiée, la capacité de s’adapter à la demande, de réaliser des prestations à la carte. Si le traitement des dossiers peut toujours se faire de manière traditionnelle, Johann Capou entend bien inciter ses clients à s’orienter de plus en plus vers le mode SaaS en utilisant en ligne le logiciel de gestion comptable Quadra. « Une fois connecté sur notre site, le client clique sur le lien du portail, saisit un login et un mot de passe et accède à son espace privé et sécurisé. Là il peut traiter ou consulter en ligne ses données hébergées sur un serveur chez Cegid. Pour nous c’est l’assurance de pouvoir récupérer les états comptables en quelques clics et sans risque d’erreur de saisie », explique Johann Capou.

Une offre enrichie par des solutions complémentaires

Outre la comptabilité, Irisia propose, via le portail, Quadra Fact, une solution très prisée pour la gestion des devis et de la facturation avec l’avantage que chaque état est automatiquement intégré dans le logiciel de comptabilité sans passer par l’étape d’impression. Un gain de temps appréciable. Autre proposition : le social avec la possibilité pour l’entreprise d’adresser en ligne toutes les informations relatives au personnel afin que le cabinet puisse établir des bulletins de salaire dématérialisés. « Actuellement sur nos 300 clients, nous en avons environ une soixantaine qui ont opté pour le mode Saas et qui utilise notre portail. Notre objectif est d’obtenir une plus forte adhésion mais cela nécessite aussi que nous puissions consacrer du temps pour former notre clientèle, ce qui est compliqué du fait que notre activité est en progression constante avec l’arrivée chaque mois de nouveaux clients », explique Johann Capou.

Une optimisation des traitements

Pour inciter ses clients à se tourner vers le cloud, les arguments ne manquent pas. En premier lieu le prix : l’abonné doit verser 12,50 € par mois au cabinet Irisia pour exploiter le logiciel de comptabilité en ligne, soit, comme le dit notre directeur associé, « une somme ridicule » par rapport à un logiciel acquis en licence. Autre point: « Comme le cabinet est équipé de l’offre Quadra de Cegid, il devient rationnel que les entreprises le soient également pour des raisons de compatibilité. D’expérience, si le cabinet gagne du temps, cela réduit d’autant les honoraires. » En d’autres termes, moins le cabinet passera du temps sur un dossier, moins le client paiera. A cela s’ajoute d’autres éléments convaincants comme l’absence de maintenance à réaliser par le client, pas de mises à jour à installer, la possibilité pour le client de se désabonner quand il le veut, une souplesse d’utilisation pour accéder aux données ...

Une proximité client assurée.

Enfin, en cas de problème, de questions, un lien direct est assuré grâce aux partages des fichiers en ligne et la grande disponibilité des collaborateurs du cabinet, dont le co-fondateur qui insiste sur la qualité relationnelle qu’il faut entretenir avec sa clientèle. « Avec Quadra je dispose de solutions simples d’utilisation, fiables, d’une grande richesse fonctionnelle, capable de faire du cas par cas, ce qui me permet commercialement de les proposer aisément. Mais cela ne suffirait pas si nous n’étions pas réactifs, disponibles, à l’écoute des réels besoins de nos clients », affirme le directeur associé.

CABINET IRISIA EN BREF

  • Activité : Expertise comptable
  • Création : 2014 à Albi (Tarn)
  • Prestations : services d’accompagnement, de conseil en comptabilité et gestion
  • Nombre de collaborateurs : 12
  • Nombre de clients : 300 (TPE, PME, ETI, grands comptes) en régions Occitanie et PACA
  • Secteurs : Industrie, BTP, Transport, Santé, commerces