Facture électronique : une opportunité à 75 k€ par an pour les cabinets ?

Près de 60% du chiffre d’affaires des cabinets proviennent encore de la tenue et du suivi comptable (INSEE, 2019). Or, dans ce domaine, les honoraires de mission stagnent et la concurrence s’intensifie. La question n’est donc plus de savoir s’il faut diversifier, mais plutôt comment le faire vite.

D’autant que la réforme de la facturation électronique crée une fenêtre de 18 mois pour structurer de nouvelles missions. Dans un contexte où 92% des entreprises ne se sentent pas prêtes, la demande d’accompagnement est incontestable. Pour les cabinets, c’est donc une opportunité de générer plusieurs milliers d’euros de revenus récurrents par an.

Ce qu’on observe sur le terrain

Le constat est sans appel :

• 92% des entreprises interrogées lors d’un webinaire Cegid ne se sentent pas familiarisées avec la réforme;
• 44% d’entre elles facturent encore sur Word, Excel ou papier.

Côté cabinets, 88% des professionnels identifient la conformité comme priorité numéro un¹. Or, aujourd’hui, plus de 100 plateformes agréées sont désormais immatriculées avec des niveaux d’intégration variant fortement d’un éditeur à l’autre. Autre complexité : une écrasante majorité d’experts-comptables gère des portefeuilles généralistes et hétérogènes. Sans tableau de bord centralisé, le risque d’angles morts est donc réel.

Comme le rappelle Damien Charrier, président du Conseil national de l’Ordre des experts-comptables, « la réforme de la facture électronique constitue un tournant pour les entreprises. Ce n’est pas une contrainte administrative, mais un véritable levier de compétitivité et de sécurisation »².

¹ Source identique (webinaire Cegid, juin 2025)

² Source : Compta Online, « Réforme de la facture électronique : où en sont les entreprises ? » (Hugues Robert), 12/09/2025

Passer à l’action : trois étapes

Concrètement, comment avancer sur ces sujets ? La logique est simple : cartographier, prioriser, activer.

Étape 1 : Cartographier son portefeuille. Identifier les outils actuels de chaque client. Connaître son statut vis-à-vis de la réforme. La Console Cegid agrège ces données automatiquement.

Étape 2 : Prioriser les actions. Une TPE sur papier n’a pas la même urgence qu’une PME déjà équipée. La Console filtre, segmente et planifie les interventions.

Étape 3 : Activer les services. Inscrire les clients à la Plateforme Agréée. Envoyer les mandats. Déployer Shine pour les TPE. Tout se fait depuis une interface, en masse ou au cas par cas.

Ne pas agir a aussi un coût

Reporter la préparation, c’est gérer la transition dans l’urgence. C’est aussi prendre le risque de clients mécontents, et d’équipes sous pression. C’est également laisser d’autres acteurs capter la relation client. Les cabinets qui structurent dès maintenant leurs missions, au contraire, prennent une longueur d’avance.

La facture électronique n’est pas une contrainte de plus : c’est un levier concret pour accélérer le virage vers le full service et générer des revenus récurrents durables, comme le rappelle Valérie Creusot-Rivière, directrice générale d’Yzico, co-rapporteure du 80e Congrès de l’Ordre : « la facture électronique et l’intelligence artificielle s’imposent à nous. Nous devons non seulement les adopter, mais aussi embarquer nos collaborateurs dans cette nouvelle dynamique. »⁴

⁴ Source : Compta Online, « Réinventer les modèles de cabinet » (Hugues Robert), 24/09/2025

FAQ

Combien un expert-comptable peut-il facturer en missions liées à la facture électronique ?

Cela dépend de la taille du portefeuille et du mix de missions. Trois types de missions se cumulent : le diagnostic conformité, le full service facturation et le conseil data. Pour un cabinet généraliste, le récurrent peut représenter plusieurs milliers d’euros par an.

Comment inscrire ses clients sur une plateforme agréée depuis la console Cegid ?

Depuis l’onglet Équipement de la console de supervision. Sélectionnez les clients concernés. Cliquez sur « Envoyer un mandat ». Le client reçoit le mandat par email et le signe électroniquement via YouSign. Une fois signé, vous inscrivez le client à la Plateforme Agréée Cegid en un clic. Le tout fonctionne en masse ou individuellement.

Quelles missions récurrentes un expert-comptable peut-il vendre grâce à la facture électronique ?

Deux missions récurrentes se détachent. Le full service facturation : le cabinet gère le cycle complet pour ses clients TPE (émission, encaissements, relances, recouvrement amiable). Et l’assistance au pilotage, qui vise l’exploitation des données de facturation pour accompagner le dirigeant (trésorerie, BFR, prévisionnel). En pratique, les outils comme Shine et la console Cegid permettent de les déployer sur l’ensemble d’un portefeuille.

Le full service facturation, c’est quoi exactement ?

Dans le cadre de cette mission, le cabinet prend en charge le cycle de facturation de ses clients TPE. Cela peut aller de l’émission des factures à l’encaissement, en passant par la gestion des relances par exemple. La loi PACTE autorise depuis 2019 les experts-comptables à réaliser ces missions.