Réforme fiscale : comment parler la même langue que vos clients ?

📢 « Déduction majorée, amortissement accéléré, exonération partielle… »

On dirait du chinois pour vos clients ? Rassurez-vous : vous n’êtes pas seul(e).

La réforme fiscale belge bouscule les repères. Et ce n’est pas toujours facile de la vulgariser sans la dénaturer. Pourtant, c’est essentiel pour accompagner efficacement vos clients, éviter les malentendus et renforcer votre rôle de partenaire stratégique. Ce guide vous donne des outils concrets pour traduire le jargon fiscal en langage client : exemples parlants, réponses types, conseils pédagogiques…

Avant de lire cet article, prenez le temps de vous projeter. Imaginez la scène suivante : il est 9h03. Vous avez à peine posé votre café que votre client vous lance :

« Et donc cette réforme fiscale, ça change quoi pour moi ? »

via GIPHY

Pas de panique. On vous aide à y répondre avec pédagogie (et sans perdre votre calme).

Rappel des grandes lignes de la réforme fiscale et comment les expliquer simplement

Fin des amortissements dégressifs pour les grandes entreprises

👉 La règle permettait de déduire une plus grande partie d’un investissement au début de sa durée de vie. Désormais, sauf exception pour les PME, les amortissements doivent être linéaires. 💬 À dire au client : « Avant, tu pouvais récupérer plus vite ton investissement en le déduisant fortement les premières années. Maintenant, ce sera réparti équitablement chaque année. »

Fiscalité moins favorable pour les voitures thermiques

👉 À partir de 2026, la déductibilité fiscale des voitures à essence ou diesel chutera jusqu’à disparaître. Le but : encourager le passage aux véhicules électriques.

💬 À dire au client : « Une voiture essence achetée en 2026 ne te fera pratiquement plus économiser sur tes impôts. Mieux vaut penser à l’électrique. »

Déduction majorée pour la digitalisation

👉 Les entreprises qui investissent dans leur transformation numérique (facturation électronique, outils digitaux…) peuvent bénéficier d’une déduction supérieure à la normale, parfois jusqu’à 120 %.

💬 À dire au client : « C’est comme une super remise d’impôt quand tu investis dans un logiciel ou dans l’automatisation. »

Encadrement plus strict des droits d’auteur

👉 Le régime est recentré sur les profils réellement créatifs. Plafonds abaissés, plus de contrôle, et restriction des professions éligibles.

💬 À dire au client : « Tu ne peux plus automatiquement passer une partie de ton salaire en droits d’auteur. Il faut prouver que ton activité relève bien de la création. »

Rémunération minimale obligatoire pour les dirigeants

👉 Pour bénéficier du taux réduit de l’impôt des sociétés, il faut désormais se verser un minimum de 45 000 €, sauf exceptions.

💬 À dire au client : « Si tu ne te verses pas un minimum, tu perds certains avantages fiscaux. »

Précompte professionnel partiellement exonéré

👉 Pour certaines embauches (jeunes diplômés, métiers en pénurie), une partie du précompte peut être exonérée.

💬 À dire au client : « Si tu engages un jeune ou un profil difficile à trouver, tu peux récupérer une partie de ce que tu paies à l’État. »

Mesures de simplification pour les PME et indépendants

👉 Plusieurs réformes visent à alléger la paperasse administrative : formulaires harmonisés, digitalisation obligatoire, délais mieux cadrés.

💬 À dire au client : « Il y aura moins de zones grises dans les règles, mais plus de rigueur sur les délais. »

👉 Source SPF Finances – réforme fiscale 2024-2026

Dictionnaire fiscal : version client-friendly

Voici un tableau pour traduire le jargon d’expert-comptable en langage entrepreneurial :

Les questions que vos clients vont poser (et comment y répondre)

❓ « Je peux toujours passer ma voiture en frais, non ? »

➡️ Oui, mais sous conditions. À partir de 2026, les nouvelles voitures thermiques perdront leur déductibilité fiscale. Si le véhicule est acheté avant, les règles sont transitoires mais moins avantageuses qu’avant.

❓ « Et si j’investis dans un nouveau logiciel ? »

➡️ C’est doublement intéressant : gain de productivité + avantage fiscal. La déduction majorée vous permet de récupérer une partie de l’investissement via l’impôt.

❓ « Je suis concerné par les droits d’auteur ? »

➡️ Peut-être plus. Le fisc regarde de près qui y a vraiment droit. Ce n’est plus un régime refuge par défaut.

❓ « Et pour ma rémunération en tant que gérant ? »

➡️ En dessous du minimum obligatoire, vous perdez le droit à l’impôt réduit. Mieux vaut ajuster votre fiche de paie.

❓ « Je dois changer quelque chose tout de suite ?

➡️ Anticiper, c’est la clé. Mieux vaut prévoir les changements et adapter votre stratégie que de devoir rattraper dans l’urgence.

Astuces pour mieux faire passer le message

1. Traduisez en impact concret.
   Exemple : “Ta déduction passe de 100 % à 67 % sur la voiture. Ça veut dire 3 000 € de plus à payer.”
2. Illustrez avec des cas clients.
   Préparez des scénarios types : une société de service, un indépendant, un commerçant…
3. Offrez un document récapitulatif personnalisé.
   Un PDF ou un email personnalisé : vos clients apprécieront cette touche sur mesure.
4. Créez des rendez-vous pédagogiques.
   Un petit café fiscal par trimestre pour faire le point, ou une vidéo explicative.
5. Prévoyez une FAQ spécifique.
   Anticipez leurs 10 questions récurrentes. Mieux vaut les devancer que les subir en boucle.