[Podcast] Comment utiliser le levier du pricing et du costing pour améliorer la rentabilité des cabinets ?

Comment être plus rentable ?

Myriam Hétier : « Il faut capter la valeur. Cette dernière a changé ces dernières années : la tenue n’a plus autant de valeur auprès des clients finaux.

Là où les cabinets peuvent capter la valeur, c’est en développant des missions de conseil. D’ici quelques années, le conseil représentera plus de la moitié de l’activité des experts-comptables. »

Quels sont les grands défis pour les années à venir : créer de la valeur, aller vers plus de valeur ajoutée ?

« Oui, mais c’est aussi préserver les marges, répondre à une intensité concurrentielle de plus en plus forte, la lutte par les prix tout en ayant une réponse pertinente pour capter le client, mais c’est aussi faire face à une augmentation des coûts liés aux ressources humaines. Tout cela se passant sur un fond d’industrialisation de la profession. »

Quel rôle peut jouer le pricing par rapport à l’augmentation de ces coûts ?

Adrien Couturier : « Il est prouvé que dans un grand nombre d’entreprises, une augmentation moyenne de 10% des prix [sous certaines conditions] peut entraîner une augmentation de 40% à 50% des profits. L’inverse est vrai : une entreprise qui va chercher à baisser ses prix de 10%, notamment dans un objectif de compétitivité, il faut qu’elle sache qu’elle détruit 40% à 50% de ses profits. Cela va extrêmement vite dans les deux sens. »