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PME/PMI : pourquoi vous devez développer un réseau de partenaires ?

21 Déc 2016

L’économie collaborative a le vent en poupe et démontre sa capacité à créer croissance et rentabilité. Pour les PME/PMI, cette réalité doit être une source d’inspiration : travailler ensemble sur un territoire ou un marché est porteur d’opportunités business. Reste à choisir et construire le réseau efficace avec des partenaires qui partagent des problématiques communes.

Dans une économie globalisée où l’internet permet l’accès à l’information instantanément, les PME-PMI sont confrontées à une concurrence acharnée. Car si leur savoir-faire est unanimement reconnu, elles manquent souvent de force de frappe financière et organisationnelle pour le faire savoir.

Comment relever ce défi ? La mise en place d’un réseau de partenaires est une solution qui offre de belles opportunités. L’idée est simple comme le proverbe « l’Union fait la force » : s’associer avec des entreprises qui partagent des problématiques communes telles que l’augmentation du volume des ventes, le développement de compétence et l’innovation. Pour le dirigeant d’entreprise, c’est aussi un moyen de partager des informations sur son secteur d’activité, ses marchés et son développement.

 

Développer une approche collaborative

 

Avec le double objectif de générer de la croissance et de la rentabilité, le réseau est un moyen d’atteindre des économies d’échelle et de renforcer l’efficacité collective.

 

L’intérêt le plus évident, c’est l’achat groupé : s’appuyer sur la force du réseau pour augmenter sa capacité de négociation avec les fournisseurs dans divers domaines. On peut ainsi optimiser le prix d’achat de matières premières, de fournitures, de solutions technologiques -matériel informatique et logiciels- et de services.

 

Mais la collaboration s’étend à des actions plus stratégiques. Pour répondre à des clients exigeants sur la performance opérationnelle, la qualité (des services et des produits) et l’outillage technologique ; les PME-PMI manquent souvent de compétences internes pour répondre seules à ces demandes. Le réseau est une solution pour atteindre la taille critique et développer une approche collaborative pour construire des offres globales en combinant les forces de chacun de ses membres.

 

Autre mission à considérer : le recrutement de talents. Ce processus long et couteux peut être géré par un professionnel qui prend en charge les besoins de l’ensemble du réseau. On peut également envisager ce type de mutualisation pour des missions de communication.

Un vaste choix de réseau

Plusieurs réseaux peuvent répondre aux attentes des PME/PMI et rien n’interdit d’être un membre multicarte. Souvent soutenus par les CCI régionales, ils répondent à des objectifs variés.

 

Le club d’entreprises ou les associations de zones d’activité sont des réseaux très locaux qui permettent au dirigeant de PME/PMI d’échanger avec ses pairs sur des problématiques communes (développement, RH, etc.) et de partager des expériences.

 

Avec la même implantation locale, les grappes d’entreprise ou « Système productif local » proposent d’aller plus loin en mutualisant les investissements dans des domaines tels que la veille concurrentielle et technologique ou les études marketing par exemple.

 

Lancés en 2004, les pôles de compétitivité sont « une combinaison, sur un espace géographique donné, d’entreprises, de centres de formation et d’unités de recherche publiques ou privées, engagés dans une démarche partenariale autour de projets innovants » selon leur définition officielle. Leur ambition est de rayonner au niveau national et international pour se positionner sur de nouveaux marchés.

 

Enfin, les réseaux sociaux, tels que LinkedIn ou Twitter, sont des plateformes qui permettent d’échanger au sein de plusieurs communautés d’intérêts avec des professionnels issus d’horizons variés et exerçant leur activité dans des entreprises et des régions différentes. Les CCI régionales ont aussi développé des sites d’échange tels que Proforum.fr et Ecobiz.

A retenir :

– Le réseau est une opportunité pour communiquer avec des PME/PMI qui partagent des problématiques communes
– Le réseau est un moyen d’atteindre des économies d’échelle et de renforcer l’efficacité collective
– Une PME/PMI peut être membre de plusieurs réseaux qui poursuivent des objectifs différents mais complémentaires

 

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