[Dessin] La concurrence pour un expert-comptable, comment gérer cette nouveauté ?

Une situation de crise qui bouleverse la donne, de nouveaux entrants avec des prix tirés vers le bas, un marché qui tend à s’ouvrir vers de nouveaux horizons, le marché des experts-comptables est en pleine reconfiguration.

Dans l’industrie, dans le commerce, c’est presqu’un principe : les clients des uns sont les prospects des autres. Une vision qui n’était pas particulièrement partagée par les cabinets d’expertise-comptable – où l’on parle de confrères et non de concurrents.

Il n’empêche, la disparition programmée d’une grande majorité des mandats de commissariat, ajoutée à la pression sur les prix des plates-formes de comptabilité en ligne, pourraient bien changer la donne. En élargissant l’éventail de leurs missions pour retrouver croissance et rentabilité, les cabinets se retrouvent, de fait, en concurrence avec d’autres professions de conseils, aux habitudes moins… confraternelles.

Les experts-comptables sont-ils en danger ? La certitude, c’est que sur la période 2006-2018, la hausse des prix des services comptables a augmenté deux fois moins vite que l’inflation. Et que, dans le même temps, la masse salariale n’a cessé de progresser. Il faut vendre plus de conseil. Et se préparer à une pression concurrentielle bien plus intense.

C’est le moment de faire le point sur les facteurs de risques, et de choisir les bons leviers. Dans notre eBook, vous trouverez des éléments chiffrés pour y voir plus clair sur la situation et agir en conscience… avec confiance !