Pourquoi convaincre vos clients TPE de passer à la comptabilité collaborative ?

Vous voulez passer à la comptabilité collaborative mais vos clients éprouvent des difficultés à changer leur mode de fonctionnement ? En tant qu’expert-comptable, vous êtes le principal interlocuteur de 89 % des chefs d’entreprise1. Vous êtes donc bien placé pour les convaincre. Bien sûr, pour cela, vous devez leur apporter des arguments qu’ils ne peuvent ignorer. Comme 54 % d’entre eux ne se considèrent pas assez entourés1, vous pouvez mettre l’accent sur l’accompagnement et l’aide à la prise de décision. Mais ce n’est pas tout. Découvrez dans cet article tous les avantages du collaboratif. Certains pourraient peut-être amener vos clients les plus sceptiques à changer d’avis.

Accompagnez vos clients dans la gestion de leur entreprise

La comptabilité collaborative apporte de la transparence à vos prestations, élément indispensable à la fidélisation de vos clients. Lorsque la comptabilité vous est intégralement déléguée, votre travail peut parfois apparaître obscur pour certains de vos clients. Les dirigeants vous envoient leurs informations comptables et leurs documents mais ne savent pas vraiment ce que vous allez en faire. Le fait de n’avoir aucune visibilité sur une partie aussi importante de leur entreprise peut créer de la frustration voire une éventuelle méfiance.

Pour sortir de cet effet tunnel, les portails collaboratifs sont l’idéal : experts-comptables et clients peuvent revoir leurs méthodes de travail et profiter d’une meilleure compréhension du rôle de chacun.

Autre avantage, le gain de temps. L’utilisation d’un portail collaboratif permet d’automatiser toutes les tâches à faible valeur ajoutée. Votre rôle peut alors prendre une dimension plus intéressante pour vous comme pour vos clients. Vous avez plus de temps à consacrer au conseil et à l’accompagnement. Véritable coach en gestion d’entreprise, vous devenez indispensable à la vie de celle-ci.

 

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Une collaboration simplifiée et plus efficace

Vos clients passent leur temps à chercher des moyens d’augmenter la productivité de leur entreprise ? Pour une fois, il y a une recette miracle : il faut avant tout améliorer les procédures de travail. Et cela passe par tous les services, même celui de la comptabilité.

La centralisation des données, que permet un portail de gestion collaborative, apporte de nombreux avantages. Vous et votre client gagnez en réactivité et en flexibilité grâce à l’échange de documents en temps réel. Vous pouvez discuter rapidement et à tout moment grâce à la messagerie instantanée. La comptabilité tant redoutée par les entrepreneurs devient accessible, interactive, presque agréable.

Côté client, la gestion de certaines tâches est simplifiée : traitement des notes de frais, gestion des factures fournisseurs, édition des écritures comptables, etc. De votre côté, vous gardez la maîtrise de votre environnement de travail. Vous proposez votre outil à vos clients et pas l’inverse. Vous gardez donc toutes les cartes en main pour accomplir vos tâches efficacement et sereinement.

De nouveaux horizons de développement pour vous et vos clients

L’érosion des marges vous empêche de dormir ? La comptabilité collaborative en ligne est une réelle solution à la mutation de votre métier. Le partage d’informations légales est un pan important de votre expertise, mais votre contribution peut aller bien au-delà.

Vous pouvez devenir un véritable partenaire de la gestion et du développement de l’entreprise de vos clients. Grâce à une comptabilité plus mobile, partagée, vous pouvez aider les dirigeants que vous accompagnez à trouver de nouveaux marchés ou encore les financements pour leurs investissements ouvrir de nouveaux horizons aux dirigeants que vous accompagnez. Il vous appartient de présenter la gestion comptable non pas comme une contrainte, mais comme une opportunité.

De votre côté, la mise en place de la comptabilité collaborative permet à votre cabinet de se différencier de la concurrence et d’attirer de nouveaux collaborateurs. En recherche de procédures de travail innovantes, les attentes des jeunes générations d’experts-comptables concernent également l’amélioration du quotidien grâce à l’émergence d’activités plus valorisantes comme le conseil en gestion.

Au final, la comptabilité collaborative participe à la mise en œuvre d’une intelligence collective. C’est une modernisation profonde de la relation client par la valorisation des compétences de chacun. Collaborateurs et dirigeants s’allient pour atteindre un objectif commun : la stabilité et le développement de l’entreprise. Pour vous, c’est aussi un moyen efficace de fidéliser votre clientèle. Enfin, c’est une solution offrant la possibilité de diversifier les missions des collaborateurs et de les sortir des tâches rébarbatives comme la saisie.

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1 Baromètre Cegid / Opinion Way


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