Blog : la recette du succès du cabinet UBICONSEIL

Blog et marketing de contenu : un levier désormais incontournable dans les stratégies marketing des entreprises qui souhaitent se développer. Le cabinet d’expertise comptable UBICONSEIL partage avec nous quelques - uns de ses secrets !

Le cabinet UBICONSEIL développe une stratégie de marketing de contenu depuis plusieurs années. Dès 2015, ils choisissent de créer un blog d’information et d’actualités à destination de leurs clients et prospects.

L’objectif est simple : concevoir, produire et diffuser du contenu informatif à forte valeur ajoutée.

Pour mettre en œuvre ce développement, ils créent en interne un pôle de conception/rédaction dédié aux éditions numériques, au marketing et à la communication. Tour d’horizon avec Jean-Louis MEHOUAS & Cyrille SIMARD Experts-comptables associés !

Comment s’inscrit le blog dans la stratégie globale du cabinet ?

Le blog est un excellent support pour mettre en avant l’expertise technique que nous apportons sur des sujets, souvent complexes, liés à la gestion d’entreprise : fiscalité, gestion sociale, intelligence économique, stratégie, gestion de patrimoine…
Dans le même temps, nous traitons de sujet « métiers » directement liés à l’activité de nos clients :

  • Agriculteurs et viticulteurs ;
  • BTP ;
  • garagistes ;
  • café, hôtel, restaurant

Cette double approche, « pluridisciplinaire » et « métier », définie dans notre ligne éditoriale est étroitement liée à la structuration stratégique du cabinet et à nos offres de mission.

Pour autant, notre blog est une source d’information non-marchande : au lieu d’imposer nos offres à nos lecteurs, nous les informons que nous comprenons leurs besoins et les invitons à nous contacter. L’engagement des prospects en est radicalement changé…

Comment travaillez-vous ? Comment sélectionnez-vous les sujets de vos contenus ?

Nos articles couvrent l’actualité comptable, fiscale, juridique, sociale et patrimoniale ; mais ils traitent également de la révolution numérique, des innovations technologiques qui pourraient avoir un impact sur le métier de nos clients, des tendances de marché, des comportements de consommation… Notre approche combine donc une vision micro et macro-économique.

  • Pour chacun des sujets identifiés, nous choisissons le type de contenu le mieux adapté à son traitement : article de blog, infographie, vidéo, livre blanc, fiche technique, etc.
  • Nous travaillons ensuite à la diffusion de nos contenus via différents relais : mailings, newsletters, réseaux sociaux…

Quels sont les bénéfices constatés ?

Les bénéfices sont directs et multiples. Le Blog UBICONSEIL participe à la reconnaissance de notre marque et valorise l’expertise du cabinet.

D’un point de vue technique, il nous permet d’améliorer notre référencement et d’augmenter le trafic sur notre site.

Le blog est un excellent support de fidélisation au service de notre relation clients puisqu’il nous permet de les informer des évolutions liées à leur métier. Le blog est également un levier pour capter de nouveaux prospects en leur proposant du contenu de qualité.

Enfin, c’est un espace d’échange entre entrepreneurs qui fédère une communauté de professionnels. C’est pourquoi nous mettons régulièrement en avant nos clients qui créent leur entreprise : cela leur permet de présenter leur projet, de faire connaître leur marque et de décrocher leurs premiers contrats !

Un conseil pour vos confrères experts-comptables ?

Le marketing de contenu et le développement des blogs dans les cabinets d’expertise comptable sont essentiels. En tant qu’économistes de l’entreprise, l’information professionnelle à forte valeur ajoutée échoie naturellement aux experts-comptables.

La production de contenus est un formidable relai pour valoriser la très large palette de compétences et la variété des services offerts par la profession aux entrepreneurs. Le blog est une sorte de « vitrine numérique » : elle représente l’image du cabinet et est un vecteur direct d’apport d’affaires.

De nombreux cabinets l’ont bien compris mais, dans nos métiers, le temps manque souvent pour mettre en œuvre ces stratégies… C’est pourquoi notre pôle édition travaille au service de plusieurs cabinets d’expertise comptable dans la co-construction de leur stratégie de contenu, la définition de leur ligne éditoriale, la mise en œuvre de cette stratégie, la production des contenus et leur diffusion.

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Le blog est l’un des outils dynamiques incontournables de la stratégie de développement et de diversification des cabinets.
Il porte un contenu de marque (brand content) omnicanal, repris dans toutes les publications et sur tous les supports de communication du cabinet et des dirigeants (personal branding), sur les réseaux sociaux professionnels notamment.

Il centralise une information originale à forte valeur ajoutée qui interroge le lecteur de telle sorte qu’il souhaite en savoir plus, qu’il soit demandeur d’un conseil. Ce lecteur peut-être un prospect, un abonné et/ou un client. Dans tous les cas, le prospect et l’abonné ont vocation à devenir client.

Le blog permet ainsi la collecte de données, de fichiers. La stratégie du cabinet s’organise autour de ces trois principaux fichiers : clients, abonnés, prospects. Les deux derniers sont encore très nouveaux dans la profession comptable. Ils forment pourtant le cœur d’un système d’informations et de mix-marketing complet. Ces fichiers sont essentiels, ils assurent objectivement le développement, la diversification et la valorisation des cabinets.

De plus en plus de cabinets réfléchissent à leur offre de service et à leur stratégie marketing…. Le travail autour des contenus, du site internet et du référencement sont indispensables. Le blog, comme outil d’acquisition de trafic par excellence est ainsi l’un des piliers incontournables d’une stratégie gagnante.

A lire également pour aller plus loin : Marketing de l’offre en cabinet : comment le digital accélère la cadence ? 

Guide Pratique : le marketing au cabinet

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