Balibaris, Le Slip Français, Sœur, Jimmy Fairly… : l’expérience shopping au service des marques

Créé par les professionnels du retail Frédéric Biousse, Elie Kouby et Emmanuel Pradère, Experienced Capital Partners (ECP) n’est pas un fonds d’investissement comme les autres. Aujourd’hui partenaire des marques de mode masculine Balibaris, Figaret, Le Slip Français, du lunetier Jimmy Fairly, du site e-commerce Maison Standards et de la marque d’habillement féminine Sœur, il apporte aide opérationnelle et conseils aux fondateurs pour faire croître leur activité en France et à l’international. Cegid les accompagne avec ce même objectif. Entretien avec Frédéric Biousse.

Pourquoi avoir créé votre propre fonds d’investissement Experienced Capital Partners et quel est son positionnement ?

Fréderic Biousse : Experienced Capital Partners est le prolongement de notre aventure. Elle a commencé avec la reprise de Comptoir des Cotonniers, petite marque que nous avons fait grandir, jusqu’à son rachat par Fast Retailing. Elle a continué avec les marques Sandro, Maje, Claudie Pierlot. Réunies au sein du groupe SMCP, elles ont vu leur parc de magasins passer de quelques unités à plus de 1500 en moins de dix ans. Ce fut une vraie réussite. Mais après trois LBO successifs et l’arrivée de nouveaux actionnaires, nous avions un peu perdu de notre plaisir de gérer et d’entreprendre. En créant le fonds Experienced Capital Partners, nous avons retrouvé une structure à taille plus humaine. Désormais, nous investissons et mettons toute notre expérience au service de marques positionnées sur le créneau du luxe abordable dans les univers mode, accessoires, beauté, bijouterie, équipement de la maison, enfant, food et technologie.

Comment s’est opérée votre rencontre avec Cegid et comment s’est noué votre partenariat ?

Nathalie Echinard : Nous nous sommes connus chez Comptoir des Cotonniers, puis à la naissance de SMCP et ensuite lorsque Experienced Capital Partners a investi dans Balibaris et a notamment décidé de nous faire confiance en choisissant nos solutions pour soutenir le développement de cette entreprise. Nous avons parmi nos clients tous types de taille de société et l’une de nos stratégies est d’accompagner également des marques en devenir en leur permettant, via le mode SAAS, de pouvoir bénéficier dès le démarrage de solutions professionnelles et capables d’accompagner leur croissance.
F.B : Nous avions besoin d’un partenaire qui ne soit pas seulement tourné vers la gestion du point de vente mais qui propose une solution puissante pour la production, les nomenclatures, le wholesale, le grand export, etc… et qui puisse aussi nous accompagner tout au long de notre croissance. Avec son offre globale Yourcegid Retail en mode SaaS, Cegid va aider nos marques à grandir.

Quels seront selon vous les prochains enjeux du commerce spécialisé ?

F.B : Le magasin de demain c’est le magasin d’hier ! Il est beaucoup question de digitalisation des magasins mais il y aura toujours besoin d’expérience sensorielle en boutique. Désormais l’enjeu est de savoir précisément où se trouve le stock pour créer de la fluidité dans le parcours d’achat du client. C’est aussi de simplifier les outils de reporting.
N.E : Les enjeux de demain sont déjà au cœur de nos priorités. Il s’agit de disposer d’informations fiables, en temps réel, sur les stocks pour apporter une expérience d’achat sans couture au client, de le reconnaitre facilement quel que soit le canal d’achat qu’il utilise, de lui proposer des services de e-reservation ou de store-to-home au sein d’une même transaction et enfin d’offrir des applications simples aux vendeurs. Cegid est à la pointe sur tous ces sujets et couvre déjà tous ces besoins.