Le sfide di un mercato Outdoor in evoluzione

Che si tratti di mare o di montagna, gli europei sono sempre più interessati alle attività all’aria aperta, e questo si riflette nelle vendite di questo settore, che crescono ogni anno.

Secondo l’European Outdoor Group, il mercato vale oggi 6,2 miliardi di euro. Il settore è uscito rafforzato dalla crisi sanitaria, in quanto i consumatori hanno riscontrato un rinnovato interesse per la natura e le attività all’aria aperta.

Di conseguenza, le vendite di articoli outdoor per attività in montagna, mare e terra sono aumentate del 18,7% in valore e del 18,2% in volume nel 2021 rispetto al 2020.

Nel dettaglio, le categorie abbigliamento e calzature sono le due più importanti del mercato e sono in forte crescita. Il tessile ha un valore di 3,1 miliardi di euro, con un balzo del 20% tra il 2020 e il 2021.

Mercato Outdoor: due acquisti su tre effettuati in negozio

Tutti gli indicatori sono quindi positivi per questo mercato. Per quanto riguarda l’acquisto, secondo uno studio di Deloitte e OutDoor di ISPO, i consumatori rimangono molto legati al punto vendita fisico.

Il 66% dei clienti preferisce acquistare nei negozi per la possibilità di provare e testare i prodotti prima dell’acquisto. Mentre il 34% che preferisce acquistare online apprezza innanzitutto i prezzi vantaggiosi, la comodità di effettuare gli acquisti in pochi click e il fatto di poter ricevere gli articoli in tempi rapidi, oltre all’ampiezza dell’offerta.

Secondo Deloitte, la struttura del mercato dell’outdoor è molto simile a quella del mercato degli articoli sportivi in generale. Inoltre, sono i retailer generalisti a conquistare la quota maggiore del mercato, il 61%, contro il 17% dei retailer specializzati.

Le sfide della logistica

D’altra parte, sebbene il mercato Outdoor sia in piena espansione, il settore deve affrontare molte sfide. Ad esempio, i brand e i retailer devono affrontare problemi di approvvigionamento. La tensione sul mercato delle materie prime sta mettendo a dura prova le aziende. In questo contesto la possibilità di monitorare le scorte in real time è imprescindibile per servire al meglio i clienti BtoB e BtoC.

Inoltre, i consumatori chiedono prodotti più responsabili nei confronti dell’ambiente. L’87% degli acquirenti europei dichiara di tenere conto dei criteri di eco-sostenibilità nei propri acquisti. Il 57% dichiara addirittura di essere disposto a pagare di più per un prodotto più sostenibile.

Oltre a modificare le specifiche dei prodotti, i retailer devono adeguare i loro strumenti per essere in grado di fornire ai clienti informazioni sulla composizione degli articoli o sulla tracciabilità della produzione. Devono anche approfittare di questa nuova domanda per creare nuovi legami con i loro clienti, ad esempio offrendo shopping experience specifiche nel punto vendita.

Per esempio, il marchio Aigle, pioniere in Francia dell’outdoor e fra le marche leader europee del settore, ha appena presentato un nuovo concept di negozio, in linea con il suo impegno per una moda più responsabile, dove la vegetazione e i materiali naturali sono parte integrante dello spazio di vendita.