Tendances du marché de la Profession Comptable

Vers une amélioration de la conjoncture ?

L’économie française retrouve des couleurs. Et l’activité des experts-comptables aussi.
Selon la dernière étude de XERFI PRECEPTA, le chiffre d’affaires de la profession va s’accélérer d’ici 2019, en passant d’une croissance de 2,8% par an à une croissance de 4%. C’est une bonne nouvelle pour vos marges dont le repli devrait s’interrompre.

Mais il ne faut pas pour autant baisser la garde. Ce serait en effet une grave erreur que de privilégier uniquement la production comptable (le court terme) à la nécessaire transformation de votre métier (le long terme). D’abord parce que les marges restent à bas niveaux. Ensuite parce que les facteurs de mutation de votre marché vous pressent d’agir.

Facteur de mutation #1 : évolution du cadre d’exercice

À commencer par les évolutions du cadre d’exercice de votre métier. Prélèvement à la source, relèvement des seuils d’audit, loi anti-fraude TVA et autres bouleversements qui favorisent les logiques de marché et obligent le cabinet à concevoir une vraie stratégie.

Facteur de mutation #2 : banalisation des offres

Il vous faut aussi vous différencier de vos confrères pour rendre votre offre unique afin de réduire les pressions tarifaires causées par une large banalisation des services de comptabilité, services devenus de véritables commodités pour vos clients.

La construction d’une offre pluridisciplinaire proposée au travers d’une plateforme en ligne moderne est une des voies possibles, en mêlant comptabilité, services juridiques, social et RH, gestion et informatique, formation, conseil… La vente de produits d’assurance ou de financement, elle, peut se faire via des partenariats novateurs.

Facteur de mutation #3 : vague technologique

N’oubliez pas non plus la vague technologique. Elle bouleverse votre métier mais aussi les usages de vos clients. Totalement connectés, ils veulent pouvoir disposer des données critiques de leur entreprise à tout moment et n’importe où.
Plus encore, l’arrivée des jeunes générations d’entrepreneurs, adeptes du nomadisme et du travail collaboratif, vous astreignent à changer vos pratiques.

Facteur de mutation #4 : nouvelles concurrences

Cette vague technologique provoque aussi l’émergence de nouvelles formes de concurrence. Après les offres de comptabilité low-cost en ligne, voici maintenant la vague des fintech et des legaltech dont les offres convergent pour fournir des solutions en ligne de gestion globale aux TPE.

Le cloud et les solutions de travail collaboratif ont enclenché une transformation profonde sur cette dernière décennie. Demain, l’intelligence artificielle et la blockchain s’y ajouteront ce qui va indéniablement accélérer la mutation de votre marché. La seule réponse qui vaille face à ce mouvement, c’est d’être innovant. Innovant dans l’organisation de votre cabinet, dans les services proposés, dans la relation client… Bref être innovant dans la manière de se positionner dans le jeu concurrentiel. Cette période de croissance actuelle vous donne l’opportunité d’engager durablement votre transformation. Saisissez-là !