Blog
de la transformation numérique
Entrepreneurs & Dirigeants
8 janvier 2019
5 astuces pour optimiser vos journées de rendez-vous commerciaux
1. Récoltez un maximum d’informations En matière commerciale peut-être encore plus qu’ailleurs, la data est reine. Données financières, historique commercial pour les clients existants (volumes, satisfaction…), communication institutionnelle, blog du client/prospect, recrutements en cours, articles de presse, publications sur les réseaux sociaux, design et organisation des bureaux, style des collaborateurs……
Entrepreneurs & Dirigeants
Logiciel de Facturation : comment en faire un atout pour son business ?
Experts-Comptables
Rencontre avec Steeven Pariente, nouveau président du CJEC
Entrepreneurs & Dirigeants, Finance, Secteur Public
Automatisation des flux financiers avec Cegid Qualiac ERP : Mise en place et bénéfices
Entrepreneurs & Dirigeants
Développement commercial : prospecter ou fidéliser ?
Comment réussir sa transition vers un Centre de Services Partagés ?
Bertrand Lancien, Senior Manager, Finance Transformation chez Deloitte France, apporte ses recommandations pour une transition réussie vers un CSP. Pourquoi s’orienter vers un modèle de CSP ? Les projets de mise en place de CSP répondent à de nombreux enjeux clés des ETI et des grandes entreprises comme la réduction des coûts…
21 janvier 2019
Entrepreneurs & Dirigeants
Les 7 règles d’or pour remporter une négociation commerciale
Préparez la vente La négociation est souvent réduite à une discussion sur le prix et l’offre, nécessairement accompagnée de compromis mutuels. En réalité, la négociation débute dès le premier rendez-vous, et même avant. Renseignez-vous sur votre prospect ou client, répondez clairement à ses attentes avec une proposition vraiment personnalisée, qui…
21 janvier 2019
Experts-Comptables
Management collaboratif : le bien-être au rendez-vous
L’organisation pyramidale a fait place à une organisation horizontale chez SECAC, Société d’Expertise Comptable et d’Audit du Centre, dirigée depuis 6 six ans par Cyril Hocquette. Place à une vision contemporaine, au management transversal, au concept d’agilité où chaque collaborateur est décisionnaire et s’engage dans un modèle collaboratif. Sur le…
18 janvier 2019
Entrepreneurs & Dirigeants, Finance, Secteur Public
Dématérialisation des factures : une mutation incontournable pour la fonction finance
Pourtant, au sein des directions financières, le modèle de facturation électronique peine encore à s’imposer. Souvent perçus comme longs, fastidieux et coûteux, de tels projets de transformation se révèlent parfois compliqués à mettre en œuvre et peuvent se heurter à une résistance d’ordre culturel au sein de l’entreprise. Pour l’entreprise…
14 janvier 2019
Entrepreneurs & Dirigeants
Développement commercial : prospecter ou fidéliser ?
Information = pertinence Convaincre un client, c’est d’abord le comprendre : ses besoins, ses contraintes, ses envies, ses objectif, ses tabous… Des éléments qui ne sont pas toujours clairement exprimés, et encore moins disponibles sur la place publique. Pourtant, il faut bien connaître son client pour lui proposer des solutions vraiment…
14 janvier 2019
Ressources Humaines
Innovation: puissant moteur d’expérience pour tous
La transformation avance partout, dans tous les domaines, et dans les Ressources Humaines en particulier. Le cabinet d’audit financier Mazars n’est-il pas allé jusqu’à créer un poste de directrice Innovation RH ? C’est que dans le domaine l’innovation est à l’œuvre à tous les étages. Expérience candidats, formation, dialogue, management…
11 janvier 2019
Ressources Humaines
Réputation : que dit-on de votre entreprise dans l’ascenseur ?
Etre attentif aux remontées de terrain, critiques et bruits de couloir constitue un gage d’amélioration et parfois même de survie dans un monde de transparence, où les salariés n’ont pas plus leur langue dans leur poche que les consommateurs. Pour éviter la panne de réputation, et conserver votre attractivité, ouvrez grand vos oreilles !
11 janvier 2019
Ressources Humaines
Entretiens d’embauche : 9 perles de recruteurs
On peut toujours avoir des surprises quand on fait passer un entretien d’embauche. Mais certains candidats laissent un souvenir plus fort que d’autres ! Personnalités atypiques, stress, manque de préparation, ils peuvent bousculer les codes. Petit florilège.
11 janvier 2019